SEO ROI, işletmelerin SEO'ya ne kadar yatırım yaptığınızın site SEO'sunu iyileştirerek ne kadar kazandığınıza göre yatırım getirisini tanımlamak için kullandığı bir orandır. Wix web sitenize daha fazla organik trafik çekmek önemli olsa da odaklanmanız gereken şey SEO'nun yatırım getirisini ölçmek olmalıdır.
Bu makalede, SEO'nun yatırım getirisini adım adım nasıl ölçeceğinizi öğrenmeniz için size rehberlik edeceğiz.
SEO Nedir?
Arama motoru optimizasyonu (SEO), Google ve Yahoo gibi arama motorlarından organik trafik çekerek satışları artırmayı hedefleyen bir pazarlama yaklaşımıdır. Sayısız işletme, web sitelerinin arama motoru sonuç sayfalarındaki (SERP'ler) görünürlüğünü artırmak için SEO'ya yatırım yapıyor.
Dönüşüm oranları söz konusu olduğunda, SEO'nun etkisi yadsınamaz. Web siteniz arama sonuçlarında ne kadar üst sıralarda yer alırsa, kullanıcıların sayfa bağlantınızı tıklama olasılığı o kadar artar (%40'lık bir potansiyel TO ile). SEO'nun işletmenizi müşterilerle buluşturmada oynadığı önemli rol göz önüne alındığında, yatırım yapmaya değer.
SEO'nun YG'si Nedir?
SEO'nun YG'sinin anlamı, tüm SEO stratejileri için yatırım getirisini ölçmektir. Bu çok önemli KPI'yi (temel performans göstergesi) hesaplamak zaman alsa da, SEO çalışmalarınız için neyin gerekli olduğunu kavramanıza olanak tanır.
Arama Motoru Optimizasyonunun (SEO) gerçek Yatırım Getirisi'ni (YG) hiç merak ettiniz mi? Şu senaryoyu düşünün: Bir e-Ticaret sitesi için bir blog yazısı yazarsınız ve bunun için 100$ alırsınız. SEO çabaları sayesinde, bu gönderi mağazaya 500 dolarlık satış getiriyor. Bu durumda, SEO YG'si 4'tür.
Bu yazının ilerleyen kısımlarında SEO'nun yatırım getirisini nasıl ölçeceğimizi derinlemesine inceleyeceğiz. O zamana kadar, SEO ROI'nin neden önemli olduğunu anlamaya çalışalım.
SEO YG'sinin Önemi
Web sitesi trafiğinin %50'den fazlasının organik arama sonuçlarından geldiğini biliyor muydunuz? Başarılı bir SEO kampanyasının anahtarı, bu trafiği satışa dönüştürmektir. İşletmeniz için finansal değer yaratan etkili stratejilere yatırım yapmak ve hangilerinin en iyi sonucu verdiğini belirlemek çok önemlidir.
Yani, YG'yi ölçmek, o işletmenin karlılığı için temel performans göstergesidir.
Aşağıdaki ipuçlarını izleyerek sitenizi daha iyi bir SEO yatırım getirisi için optimize edebilirsiniz:
Anlamlı site yapısı oluşturun: Arama sıralaması potansiyeline katkıda bulunduğundan, kullanıcı deneyimini iyileştirmenin hem arama motorları hem de kullanıcılar üzerinde etkisi vardır.
Anahtar kelime arayın: Optimize etmeye çalıştığınız şey için benzersiz ve alakalı anahtar kelimeler bulun.
Otorite kurun: Yüksek kaliteli içeriğe sahip güvenilir bir kaynak olun ve diğer web sitelerinden geri bağlantılar kazanın.
Sonuçları analiz edin: Daha fazla iyileştirme için sorunlu kısımları bulmaya çalışın.
SEO'nun YG'si Nasıl Ölçülür?
Gerçekte YG, SEO kârının SEO maliyetlerine bölünmesiyle elde edilen basit bir değerdir. SEO yatırım getirisinin formülü aşağıdaki gibidir:
SEO ROI = (toplam dönüşümler - SEO harcamaları) / SEO harcamaları
SEO Yatırımlarını Hesaplama
SEO'ya toplamda ne kadar para yatırdınız? SEO yatırımlarınızı özetleyerek başlayın.
Yapabileceğiniz SEO yatırımlarından bazıları şunlardır:
SEO araçlarına abone olma
Bağlantı satın alma
Web sitesi için ödeme yapma (veya aylık bakım)
Organik Trafik Yoluyla Dönüşümlerin Değerini Hesaplama
Organik trafik dönüşümlerinin aylık değerini tahmin etmek için başka bir basit formül kullanabilirsiniz.
Aylık değer = Aylık aramalar * tıklama oranı * ziyaret başına değer
Birkaç varsayımla SEO ROI için bir hesaplama yapalım.
Bir ayda SEO kampanyanız 50.000 ABD doları getirdi ve SEO çalışmaları için 5.000 ABD doları ödediniz. Bu değerleri ilk formüle koyun.
(50000$ - 5000$) / 5000$ = 9
Yani, SEO'ya yaptığınız her 1 TL'lik yatırım için 9 TL'lik değer elde ettiniz. Başka bir deyişle, karşılığında %900 artırdınız.
SEO Yatırım Getirisi Sonuçlarını Görmek Ne Kadar Sürer?
SEO, web sitenizin en iyi sonuç olarak sıralanması için basitçe ödeme yapabileceğiniz bir reklam biçimi olarak kabul edilemez. SEO'nun yatırım getirisine tanık olmak için en az 3-6 ay gerekir. Ayrıca, SEO'nun yatırım getirisini etkileyen ve dikkate alınması gereken çeşitli faktörler vardır.
Yeni ve Eski Web Sitesi
Bir süredir piyasada olan web siteleri, SEO'dan sonra daha hızlı geri bağlantı alma ve finansal başarı elde etme eğilimindedir. Bunun nedeni, Google'ın daha alakalı anahtar kelimeler içeren sayfaları tarama ve güçlü, yerleşik bir otoriteye sahip siteleri tercih etme olasılığının daha yüksek olmasıdır.
Rekabet
SEO istikrarlı bir rekabet değildir. Siz sitenizi SEO için optimize ederken, rakipleriniz de sayfalarını SEO için nasıl optimize edecekleri konusunda çalışırlar. Bir alanda ne kadar çok rakip olursa, rakipleriniz tarafından kullanılanlara benzer anahtar kelimeler için sayfalarınızı sıralama olasılığı o kadar azalır.
Rekabet gücü yüksek anahtar kelimeleri hedeflemek, en gelişmiş ülkeler tarafından desteklenen ileri teknolojiyle donatılmış bir orduya karşı savaşmak gibi bir şeydir.
Öneri: Ana anahtar kelimeyle alakalı anahtar kelimeleri 20'den az anahtar kelime zorluğuyla hedefleyin (100 üzerinden 20).
Kaynaklar
SEO'da daha hızlı sonuçlar elde etmek için, sizin için yüksek kaliteli içerik oluşturmalarını sağlayacak SEO içerik yazarlarını işe almaya daha fazla yatırım yapmalısınız.
Yarışmaya başlamadan önce, kısa liste SEO kontrol listesini tamamladığınızdan emin olun:
Bozuk bağlantıları düzeltin: Bozuk sayfa bağlantılarını 301 yönlendirmelerini kullanarak yeniden yönlendirin
Görüntüleri optimize edin: Görüntülere alternatif metin ekleyin ve sayfaların ışık hızında yüklenmesi için dosya boyutlarını azaltın
Dahili bağlantılar oluşturun: Alakalı makaleleri başka bir makaleye bağlayın.
Wix'te SEO'nun YG'si Nasıl Ölçülür?
SEO'nun YG'sini takip etmek ve artırmak, ücretli reklamlarda izlediğiniz kadar kolay bir yol değildir. Ancak, Wix'te belirli bir zaman aralığı için web sitesi trafik kaynaklarını, sayfa başına organik trafiği ve satış raporlarını izleyerek bir şekilde kabaca SEO YG oranlarına karar verebiliriz.
Örneğin, giyim alanında bir e-ticaret işletmesinin sahibisiniz. Satışlarınızı artırmak için bir Wix SEO uzmanıyla arama motoru sonuçlarından gelen organik trafiği 90 günde %40 artırarak. Bu, 5000$ değerinde bir anlaşmaydı.
Hiç kimsenin Wix'te SEO optimizasyonu konusunda bir garanti veremediği açıktır, ancak bu şartlar, sözleşmede tahmini sonuçlar olarak kabul edilir.
Bir Wix SEO uzmanı, Wix SEO araçları kategori sayfaları, ürün sayfaları, blog sayfaları ve statik sayfalar dahil. Sayfa içi SEO değişiklikleri yaptılar, bağlantılar oluşturdular ve diğer gerekli görevleri yerine getirdiler.
Uzmanlar, blog gönderilerinden yönlendirilen bağlantılara sorgu parametreleri ekleyerek satışları takip edebildi ve bu, gönderilerde etkileyici gelişmeler sağladı.
90 günlük bir sürenin ardından Wix'ten, mağazanızda satılan en popüler ürünleri vurgulayan bir satış raporu aldınız.
Son 90 gün içinde ilgili blog gönderilerinin yönlendirildiği ürünlerin satışlarındaki genel artış, formülün olumlu tarafı olacaktır. SEO'ya yaptığınız yatırım miktarı, son 90 gündeki artış miktarından çıkarılacak ve sonuçlar o yatırım miktarına bölünecektir.
YG = (40000 ABD doları satış - 5000 ABD doları yatırım ) / 5000 ABD doları yatırım = 7
Satışlardaki artışın, SEO uzmanları tarafından gerçekleştirilen görevlerin doğrudan bir sonucu olduğunu nasıl doğrulayabiliriz? Satışların %700 oranında fırladığı doğru mu?
Wix Analytics aracılığıyla SEO'nun YG'sini ölçme
Wix Analytics, satış, dönüşüm, pazarlama, trafik, SEO ve müşteri davranışı metrikleri gibi alanlarda web sitesi performansını izlemek ve değerlendirmek için değerli bir araçtır. Araç, seçilen bir dönem için en önemli veri noktalarını özet biçiminde veya daha ayrıntılı bir analizle sunan raporlar sunar.
SEO uzmanı tarafından sağlanan raporların doğruluğunu doğrulamak için, web sitesinin trafik performansını 90 günlük bir süre boyunca inceleyerek başlayın. Ardından, her bir raporu aşağıdaki sırayla tek tek inceleyin:
Oturumlara göre en önemli trafik kaynakları
Yeni ve geri gelen ziyaretçiler
Oturumlara göre en iyi sayfalar
Site oturumları
Ardından, son 90 gün içinde satışlarda önemli bir artış olup olmadığını belirlemek için satış raporlarını inceleyin. Her raporu ayrı ayrı inceleyebilirsiniz:
Toplam satış
Zaman içinde satışlar
Trafik kaynağına göre satış
Yeni ve geri gelen ziyaretçiler
Kuponla satış
Not: Wix mağazası uygulaması aracılığıyla olmayan bir şey satıyorsanız ilişkili uygulamalar için diğer raporları ziyaret edin.
Ayrıca özel bir rapor da oluşturabilirsiniz. premium kullanıcıysanız Wix Analytics'te.
SEO çalışmaları yoluyla elde ettiğiniz gerçek satış miktarını tahmin etmek zor olabilir.
Düşünmeniz için bazı nedenler şunlardır:
Veri eksikliği: Çerez iznini kabul etmeyen hiçbir ziyaretçiyi izleyemezsiniz.
Terk edilmiş alışveriş sepetleri: Ziyaretçiler sitenizle etkileşime geçebilir ancak satın alma işlemini tamamlamayabilir
SEO etkisi: SEO çalışmalarının sonuç alması aylar alabilir, dolayısıyla satışlar için izlediğiniz aralığı etkilemeyebilir
Ücretli reklamlar: SEO çabaları değerli olsa da, reklamlar ziyaretçilerin ilk etkileşimde bulunacakları yerdedir.
SEO'nun YG'si için kabaca bir sayı tahmin etmek üzere parametreleri basitleştireceğiz.
Şimdi, daha fazla araştırma yapmak için bu raporlardan alınan verilerle basit bir hesaplama yapın. Bu makalede daha önce tanıtılan formülü hatırlayın.
Aylık değer = Aylık aramalar * tıklama oranı * ziyaret başına değer
***"Aylık arama*tıklama oranı"nı bir oturum sonra alacağız.
Raporlardan aşağıdaki veri noktalarını not alın:
Son 90 gün içinde organik arama sonuçlarından gelen satışlardan elde ettiğiniz tutar (x1)
Önceki 90 gün içinde (son 90 günden önceki 90 gün) organik arama sonuçlarından gelen satışlardan elde ettiğiniz tutar (x2)
Son 90 gündeki site oturumları (x3)
Önceki 90 gündeki site oturumları (son 90 günden önceki 90 gün) (x4)
Ayrıca, yatırım maliyetini x6 parametresi olarak alın.
İşte parametrelerle birlikte güncellenmiş formül.
Son 90 gündeki değer = (x1 - x2) / (x3 - x4) = x5
SEO ROI = (x5 - x6) / x6
Son olarak, SEO çabalarının son 90 gün içinde işletmeye kattığı değeri hesaplamak için gerçek verileri bu formülasyona ekleyin (sizin için basit bir görev).
Sonuç
SEO ROI, SEO çabalarının zaman içinde ürettiği değeri basitçe tahmin etmenin bir yoludur. Kattığı değeri tahmin etmek zorlu bir iş olsa da, web sitesi trafiğinin yarısı organik arama sonuçlarından geldiği için SEO'ya yatırım yapmak hala önemlidir.
Daha fazla öneriniz varsa lütfen yorum olarak bırakın.